Esta selección de libros de negociación en PDF te ofrece manuales, estrategias y textos de apoyo ordenados de forma clara y práctica.

Libros de Negociación en PDF

Este compendio te ayudará a encontrar contenidos, recursos y libros de negociación en PDF útiles, desde manuales introductorios y textos estratégicos hasta lecturas sobre persuasión y obras de aplicación práctica.

Fundamentos para entender la negociación

Manuales, guías introductorias y textos generales para entender los conceptos, modelos y principios básicos de la negociación. Puede servirte para empezar desde cero y continuar después con textos más técnicos.

1. Manual de Formación en Negociación Basada en Intereses. (2011) Sergio Guillén, Franklin Paniagua, Randall Arias. Páginas: 126. Descarga 🡳
2. Guía de Negociación. Negocia con éxito (Diapositivas). (2016) Raúl Ruiz de la Parte. Páginas: 26. Descarga 🡳
3. Manual de Autoevaluación de Competencias Comunicativas para Negociar. (2018) Gislena Mesa, Graciela Urías, Ramón Castellanos. Páginas: 55. Descarga 🡳
4. Comunicación y Negociación Efectiva. Manual del Participante. (2011) Rosario Espinoza M. Páginas: 23. Descarga 🡳
5. Guía de Auto-Evaluación: ¿Soy un Buen Negociador?. (2021) Recurso Web. Páginas: 2. Descarga 🡳
6. Negociación y Manejo de Conflictos. Texto de Instrucción básica. (2016) Universidad Autónoma de Ica. Páginas: 105. Descarga 🡳
7. Negociación y Manejo de Conflictos: Guía conceptual y metodológica. (2002) Byron Miranda Abaunza. Páginas: 157. Descarga 🡳
8. Guía de Estudio sobre el Examen de Capacidades Gerenciales en Negociación. (2010) Luis Arturo Rivas Tovar. Páginas: 25. Descarga 🡳
9. Curso de Teorías y Herramientas de Negociación. (2010) Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Páginas: 125. Descarga 🡳
10. Aspectos Claves para el Proceso de la Negociación. (2008) Carmen Álvarez. Páginas: 47. Descarga 🡳
11. Introducción a la Teoría de la Negociación. (2003) Silvia García Dauder, Roberto Domínguez Bilbao. Páginas: 37. Descarga 🡳
12. Negociación. Una breve introducción a la argumentación. (2009) David Martínez Zorrilla. Páginas: 112. Descarga 🡳
13. Aspectos Básicos de los Procesos Negociales. (2009) Raúl Calvo Soler. Páginas: 140. Descarga 🡳
14. Habilidades y Estrategias de Negociación en PDF (Diapositivas). (2015) Unión General de Trabajadores (UGT). Páginas: 214. Descarga 🡳
15. La Negociación. Un enfoque integral con una aproximación multidisciplinaria (Diapositivas). (2016) María Laura Quintana. Páginas: 36. Descarga 🡳
16. Fundamentos de Negociación. (2010) Jose Antonio Nieves Rodenas. Páginas: 43. Descarga 🡳
17. La Negociación. Un enfoque transdisciplinario con específicas referencias al la negociación laboral. (2015) Oscar Ernesto Alzate Sáez. Páginas: 20. Descarga 🡳
18. Negociación para DUMMIES ¡El libro sobre negociación para todos!. (2007) Michael C. Donaldson, Macy R. Donaldson. Páginas: 348. Descarga 🡳
19. El Libro de la Negociación en PDF. (2016) María Laura Quintana. Páginas: 339. Descarga 🡳
20. Negociación. Una orientación para enfrentar las conversaciones difíciles. (2002) Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen. Páginas: 294. Descarga 🡳
21. Negociar, Ruta hacia el Éxito. Estrategias y habilidades esenciales. (2014) George Siedel. Páginas: 162. Descarga 🡳

Técnicas, métodos y estrategias para negociar mejor

Estos libros se centran en método, preparación, táctica y toma de decisiones al negociar. Son una buena opción si ya conoces las bases y quieres pasar a textos más concretos sobre estrategia, concesiones, acuerdos y manejo de conversaciones difíciles.

22. Estrategias y Técnicas de Negociación. (2001) Unión General de Trabajadores (UGT). Páginas: 108. Descarga 🡳
23. La Negociación Racional en un Mundo Irracional. (1993) Max H. Bazerman, Margaret A. Neale. Páginas: 133. Descarga 🡳
24. El Arte de Negociar. El negociador de tiempo completo. (2014) Enrique de las Alas-Pumariño Miranda. Páginas: 202. Descarga 🡳
25. Estrategias de Negociación. (2016) Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza. Páginas: 34. Descarga 🡳
26. Técnicas de Negociación Empresarial. (2008) Magaly Cortina Ocaña. Páginas: 199. Descarga 🡳
27. El Arte de la Negociación. Basado en relaciones laborales duraderas. (2017) Dirk Joosse, Lars Doyer. Páginas: 64. Descarga 🡳
28. Mecanismos y Herramientas para una Negociación Efectiva (Cuaderno de trabajo). (2014) Ximena Pabón Frías, IDEA Internacional. Páginas: 24. Descarga 🡳
29. Estrategias de Negociación. Módulo. (2019) Gloria Stella Acuña, Esperanza Díaz. Páginas: 64. Descarga 🡳
30. Instrumentos y Casos Prácticos de Negociación. (2013) Jesús Ángel Sánchez Pérez. Páginas: 63. Descarga 🡳
31. Negociación Arte Empresarial. Los errores que no se deben cometer en una negociación. (2010) G. Andrés Zapata. Páginas: 15. Descarga 🡳
32. Técnicas de Negociación. (2012) Óscar González Landín. Páginas: 146. Descarga 🡳
33. El Arte de Negociar. (2011) Harvard Business Essentials. Páginas: 102. Descarga 🡳
34. Asertividad para Negociar. (2011) Antonio Valls Roig. Páginas: 247. Descarga 🡳
35. Sí de Acuerdo! Cómo negociar sin ceder. (2013) Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Páginas: 266. Descarga 🡳
36. Técnicas de Negociación. Cómo negociar eficaz y exitosamente. (2004) María del Carmen Rivas. Páginas: 83. Descarga 🡳
37. Negociar con Ventaja. Estrategias de negociación para gente razonable. (1995) G. Richard Shell. Páginas: 227. Descarga 🡳
38. Rompe la Barrera del NO. 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello. (2016) Chris Voss, Tahl Raz. Páginas: 297. Descarga 🡳
39. El Arte de Negociar y Persuadir. (2009) Allan Pease. Páginas: 89. Descarga 🡳

Persuasión, comunicación e influencia en la negociación

Títulos sobre persuasión, lenguaje, asertividad, lectura del otro y habilidades conversacionales. Puede servirte si te interesa entender la influencia interpersonal y afinar la comunicación en negociaciones personales o profesionales.

40. Despierta tu Encanto. La guía del FBI para influir, atraer y convencer. (2015) Marvin Karlins, Jack Schafer. Páginas: 220. Descarga 🡳
41. Cómo Convencer. Guía práctica para triunfar en una discusión. (1998) Michael Gilbert. Páginas: 196. Descarga 🡳
42. Como Detectar Mentiras: Una guía para utilizar en el trabajo, la política y la pareja. (2009) Paul Ekman. Páginas: 399. Descarga 🡳
43. Vendes o Vendes. Cómo salirte con la tuya en los negocios y la vida. (2013) Grant Cardone. Páginas: 232. Descarga 🡳
44. La Persuasión y la Retórica y el Diálogo de la Salud. (2010) Carlo Michelstaedter. Páginas: 146. Descarga 🡳
45. La Programación Neurolingüística Aplicada a la Negociación. (2001) Chantal Selva. Páginas: 90. Descarga 🡳
46. Persuasión Instantánea. Cómo ganar discusiones, resolver objeciones y obtener lo que tú quieres sin que tu oponente se de cuenta. (2013) Alejandro Pagliari. Páginas: 94. Descarga 🡳
47. 6 Razones para Convencer a tu Jefe. (2018) Adsmurai. Páginas: 21. Descarga 🡳
48. El Vendedor Elegantemente Irresistible. (2014) Alejandro Pagliari. Páginas: 139. Descarga 🡳
49. La Persuasión en Cobranzas y el Discurso Eficaz (Diapositivas). (2019) ALIADOS SII. Páginas: 35. Descarga 🡳
50. El Pequeño Libro del Sí. (2017) Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini. Páginas: 70. Descarga 🡳
51. Saber Dialogar y Convencer. (2009) Javier de Santiago Guervós. Páginas: 218. Descarga 🡳
52. Hablar para Convencer. Comunicar más y mejor en entornos profesionales. (2009) Pilar Alcalá Santaella. Páginas: 101. Descarga 🡳
53. Confía en mí, estoy mintiendo. Confesiones de un manipulador de los medios. (2012) Ryan Holiday. Páginas: 229. Descarga 🡳
54. El Libro Negro de la Persuasión. Conozca las 23 leyes que mueven nuestras voluntades. (2010) Rohan Candappa. Páginas: 160. Descarga 🡳
55. Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir. (2016) Robert Cialdini. Páginas: 434. Descarga 🡳
56. Persuasión: la clave del éxito en la comunicación para los negocios. (2018) Eduardo de la Vega. Páginas: 86. Descarga 🡳
57. Sin Reservas. El arte de comunicarse. (1998) Nancy Van Pelt. Páginas: 187. Descarga 🡳
58. Saber Conversar. Cómo mejorar tus habilidades para comunicarte con los demás. (2010) Debra Fine. Páginas: 266. Descarga 🡳
59. Cómo Hablar Bien en Público e Influir en los Hombres de Negocios. (2003) Dale Carnegie. Páginas: 412. Descarga 🡳
60. Cómo Leer a una Persona como un Libro. Aprende a observar el lenguaje corporal para saber lo que piensa la gente. (2012) Gerard I. Nierenberg, Henry H. Calero, Gabriel Grayson. Páginas: 119. Descarga 🡳

Conflicto, mediación y resolución de controversias

Libros sobre mediación, controversias y manejo de conflictos. Puede servirte para entender cómo se abordan desacuerdos complejos, recursos que ayudan a desescalar tensiones y tipos de negociación efectivas para lograr acuerdos positivos.

61. Manual de Solución de Controversias. (2017) Michael L. Moffitt, Robert C. Bordone, A. Wiley Imprint. Páginas: 21. Descarga 🡳
62. Educar desde el Conflicto. Guía para la Mediación Escolar. (2006) J.A. Binaburo Iturbide, Beatriz Muñoz Maya. Páginas: 263. Descarga 🡳
63. Manual de Gestión y Resolución de Conflictos. (2012) Gustavo Hernández Orta. Páginas: 102. Descarga 🡳
64. Manual Formativo en Prevención y Resolución de Conflictos. (2018) Elisabet Navarro Abad, PNUD. Páginas: 60. Descarga 🡳
65. Resolución de Conflictos y la Negociación. (2017) Esteban Serra Vila. Páginas: 100. Descarga 🡳
66. La Gestión del Conflicto en las Organizaciones Complejas. (2016) Carlos Alberto León Garrido. Páginas: 62. Descarga 🡳
67. La Mediación como Estrategia de Resolución de Conflictos (Diapositivas). (2005) Lourdes Munduate Jaca, Miguel Barón Duque. Páginas: 101. Descarga 🡳
68. Gestión del Conflicto y Estrategias de Negociación y Mediación (Diapositivas). (2010) Ana María Carrasco González. Páginas: 83. Descarga 🡳
69. Mecanismos Alternativos de Solución de Conflictos. (2008) Jorge Pesqueira Leal. Páginas: 254. Descarga 🡳
70. Mediación Interpersonal. Facilitando el diálogo entre las partes. (2014) Mark J. Mussman. Páginas: 85. Descarga 🡳
71. Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos. (2017) Gonzalo Paredes Vázquez. Páginas: 45. Descarga 🡳

Negociación aplicada a contextos específicos

Lecturas enfocadas en escenarios concretos, como ventas, trabajo, cobranza, negociación internacional, familia o trato con personas difíciles.

72. ¿Sabes Negociar con tu Hijo Adolescente? Negociación sí, chantaje no. (2015) Emilio Pinto. Páginas: 12. Descarga 🡳
73. Negociación Internacional. (2014) Olegario Llamazares García-Lomas. Páginas: 46. Descarga 🡳
74. Negociación de Ventas. (2015) Adrián Moya Córdoba. Páginas: 39. Descarga 🡳
75. Técnicas de Negociación con Clientes Morosos. (2015) Inés Camacho Portillo. Páginas: 66. Descarga 🡳
76. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes. (2008) Equipo Vértice. Páginas: 261. Descarga 🡳
77. Cómo Negociar en Cualquier Parte del Mundo. (2009) Gerardo de la Nuez Lorenzo. Páginas: 38. Descarga 🡳
78. Negociar para Con-vencer. Método, creatividad y persuasión en los negocios. (2008) Javier Ponce Segura. Páginas: 274. Descarga 🡳
79. ¿Quién aprieta tus botones?. Como manejar personas difíciles en tu vida. (2006) John Townsend. Páginas: 173. Descarga 🡳
80. Negociar Es Cosa De Mujeres. (2002) Leslie Whitaker, Elizabeth Austin. Páginas: 401. Descarga 🡳

Puedes aprovechar mejor estos libros de negociación en PDF si comienzas con las guías básicas y dejas para después los textos más técnicos sobre persuasión o mediación. Más abajo también tienes contenidos relacionados con los aspectos empresariales, estratégicos e interpersonales del tema.

FAQ. Libros de Negociación en PDF

Psic. Karlos P. Betancourt

Licenciado en Psicología (Ced. Prof. 8778806) por la BUAP. Enfocado en hacer accesible el conocimiento psicológico y promover el bienestar mental en la vida cotidiana.